编者按 三年封控，外企跑路，失业率居高不下，购买率下降，在此情形下江苏大丰却有一家服装店生意做得风生水起。店主陈梅在市场搏击多年，左冲右突砥励前行，不断调整经营方向，其人生轨迹为人称道，她的故事告诉我们，天无绝人路，适者可生存。博友周旭才采写的这篇通讯，当给迷茫的人们有所启示。
听说有个“小澳莱”品牌服装店准备捐赠一批毛衣给义工联受助对象，昨天我专程前往采访。“小澳莱”在百货大楼东侧一条巷子里，见到女老板陈梅的时候，她正往店门口搬运一袋袋准备捐赠的毛衣。“这批衣服有儿童毛衣140件、儿童打底裤99条、成人保暖裤6条、男士保暖毛衣11件，总共256件，我把它交给义工联送给有需要的人穿。”陈梅说。
啊，这么多衣服，价值好多钱呀！面对我的惊讶，陈梅说得风淡云轻：“不多，按进货价算，也就4600多元吧。”她告诉我，童装是她店里起初卖的品种，现在打算只做成人的全品类服装了。童装放在店里跟现在的定位不大相符，就想到捐给义工联了。
交流中得知，陈梅开“小澳莱”服饰店现在是第二个年头。回望她走过的历程，却是一路艰辛。
20年前她做过两年服装生意。后来学做过玫琳凯护肤品化妆品，接触过完美，在全国连锁的莎蔓莉莎美容院苏州店上过班，然后又去上海，在美业界知名度很高的上海玛萨国际做美容工作。
2008年回大丰，陈诲在市区名都广场二楼开过一年小型美容院。再后来继续去上海，做抗衰老和中医艾灸养生之类的工作，一路做到副店长。
2014年3月份，她折回老家发展，在大丰一开始接触了权健，在永泰广场开了一间中药祛斑酵素减肥工作室，是微商加直销模式，当时运气加上自己的专业和努力，团队做到全国各地好几万名会员。
当事业正做得风生水起时，2018年底权健被“丁香医生”盯上了，权健自己出昏招被查处，引起全国对直销行业的大整顿。她因此改行，学过直播带货、油炸小吃、摆地摊，继而又在名都广场开服装店。
名都广场服装店只有30平米，而她的服装品种较多，店里实在铺展不开。于是她到处找地方，一年前租下现在的位置，专做精品成人服装，这就是现在的“小澳莱”服饰店。“小澳莱”店性价比很高，大多是回头客。
“小澳莱”是某个著名服装品牌吧？面对我的提问，陈梅哈哈大笑：“这是我自己想的名字。”
陈梅说，去年我去行政服务中心窗口申请店名时，本来考虑店就在大丰浴城的西隔壁，叫了一个与浴城有关联的俗气店名，结果被告知已经有人注册了。没办法，我只好重新取名。
为取一个好名字，陈梅煞费苦心。她说，人们对世界著名品牌折扣店“奥特莱斯”印象很深，我做的是服装品牌折扣店，那我就用小奥莱店吧。再一想，防止涉嫌侵权，我把奥字加个三点水吧，就问工作人员，“小澳莱”名字可不可以用？工作人员说过去没人注册过，于是‘小澳莱’就成了我的店名。
陈梅开了“小澳莱”后，为了扩大服装店的知名度，动了不少脑筋。 她的服装从上海进货，而且她有独到的审美眼光，凡是进的服装她自己首先要喜欢，我看陈梅身上穿的，是她正在出售的一款。服装店在小巷里，足有150平米，而房租只是市中心同面积租金的零头，这让她的服装在价格上非常有优势了。款式时髦，成人男女服装全品类，价格主打一个实惠，凡是进来买过衣服的顾客，大都成了这个店的回头客。
虽说酒好不怕巷子深，但陈梅为了增加“小澳莱”知名度，经常请本地善玩网络的高手光顾宣传，“春哥哥”、“田田”、“郑先生”、“哈哈姐”、“阿梅”、“毛毛”、“小徐同学”、“军哥电子商务”、“菜菜”、“陈妹”、“洋洋”、“苏苏喂”、“大丰三毛”……都成为她邀请合作的对象，“成姐土特产”、“小娟土特产”、“明月土特产”、“张橙晓”、“大丰逛逛”、“王乐意”等网络达人，则是陈梅平时在直播间经常一起唱歌玩的好朋友，更是经常给予支持。有时“春哥哥”在彩虹桥下直播，她也会去捧场助兴，增加“小澳莱”在网友心中的识别度。
为增加曝光度，陈梅自己也经常进行网上直播，店里有全套的直播设备。
“我早就听说过你的名字。”陈梅告诉我，“这些年你创建义工联合会，引领义工们一起做好事，每年都有许多场活动，发现并帮助大丰很多需要帮助的困难家庭，而且一做就是十几年，我真的很佩服你们呢。也想加入你们的义工联，可惜要守店，走不开。”陈梅的话让我深感意外和温暖，前行路上，有一双眼睛默默注视着我们，这是一件多幸福的事！
陈梅说，去年我参加弘扬传统文化活动，认识了义工联“逸雅姐姐”，又认识了来买服装的王翠芹、陈小钧、冯玉琴、金丽等做义工的朋友。他们都很正直、纯粹，去年我捐了一些羽绒衫和保暖毛衣。今年春天看到“春哥哥”在年度总决赛时把直播间粉丝打赏的几千元钱都捐给义工联“补爱行动”，关爱的没有爸爸妈妈疼爱的孩子，很受感动呢，我想向他们学习！
临走，陈梅俏皮地说：“周会长，我知道你不仅是大丰义工联的带头人，也办有《江苏众声》《大丰之声》《卯酉河博客》等网络媒体平台，能不能也讲讲我的故事，增加一点小澳莱曝光度啊？”我说，好啊，我们就是要讲述正能量故事，鼓励更多的人参与到公益事业中，帮助更多需要帮助的人，同时通过你的创业故事，给在经济下行情境中彷徨的经营者引领一条突围之路。
陈梅捐赠的毛衣有半车。毛衣装车后，陈梅和义工们合影
（选稿：灿烂阳光 审核：晓舟同志）
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评论列表（21条）
这样的女强人，传承中华文脉薪火，好有爱心与善举，令人敬重。
不好好上学的后果 就是 创业无数次 四处碰壁 慢慢成长 有失败 也有成功 人生之路起起伏伏 ；
不要轻易改行，宁愿在自己擅长的专业的领域里深耕 也不要 改行从零开始 与新进入的行业里的有经验的前辈去竞争
@小澳莱：陈梅你太谦虚了，谢谢你对公益的支持，你的创业故事非常励志，足以给人们前行的力量！
鼓励更多的人参与到公益事业中，帮助更多需要帮助的人，给在经济下行形势下彷徨的经营者引领一条突围之路。国家繁荣昌盛，人民幸福安康，山河无恙，国泰民安！
这样的故事阳光灿烂! 这样的人物美丽动人!
现在干实体店太难了，被网购冲击得稀里哗啦。这个小澳莱店主还是很有头脑的，还有爱心。祝她生意兴隆，蒸蒸日上！
小澳莱的故事很感人，陈梅创业路上的起起伏伏，并没有磨灭她人生路上一路向前的锐气。她以敏锐的商人特质，在实体店与网络营销，线上线下相结合之间找到一个契合点。功夫不负有心人，在大丰义工联的帮助下，终于走出一条既平凡又坎坷的成功之路。这里，有大丰义工联的功劳，也有周总锲而不舍十多年如一日付出的艰辛。读了此文，对周总肃然起敬！[赞][赞][赞]
蕙质兰心的老板娘，美丽聪慧的老板娘，眼光独到的老板娘，富有爱心的老板娘，生意兴隆财源广进是理所当然必须的啦！[喝彩][喝彩][喝彩]
人美心善，天必佑之。[赞][赞][赞][赞][赞][赞][爱心][爱心][爱心][爱心][爱心][爱心][喝彩][喝彩][喝彩][喝彩][喝彩][喝彩][花][花][花][花][花][花]
敬重努力奋斗、从善如流的陈梅们，她们是生活的强者。以爱传爱，照亮生活的每一个角落。
人聪慧、心善良，天必佑之。陈女士，不畏艰辛经商创业；周老师，一如既往弘扬正能量。[赞][赞][赞][花][花][花]
奋斗中的女人最美丽！
陈梅的创业故事，正应了那句话，有志者，事竟成！在大风义工联周会长的引领下，人美心善的她，也加入了这个行列，给更多需要帮助的人送去温暖，让人间充满爱！[赞][赞][喝彩][喝彩]
如今的市场，有人赚钱，有人蚀本，就看经营者的本事了。看此娇媚陈梅，自有一套本领，如若落户在吾家小城，我也愿成为她的回头客。
大千世界芸芸众生，总有一些人志强不息努力拼搏，也有一些人知难而退选择躺平。大丰陈梅女士的故事非常励志，发人深思。
这个本家很阳光很励志，她的爱心令我感动，敬佩！
看来依靠网络直播还是很有效的。经济下行的今天，能够逆势而上，而且富有爱心，不容易，佩服。
陈梅女士是个有大爱的企业家，祝福她的店越办越好！
小奥莱好听，感觉陈梅女士不简单。人家关店走人，她却来过反冲锋。但愿她的生意红红火火，健康快乐！
“小澳莱”品牌服装店的店主陈梅形象与风采有影视女强人的意蕴，她如此极富爱心，上善若水，感人肺腑。祝福他的生意越来越好！
为努力拼搏的底层小人物，加油点赞！