我当卖表小贩的体验

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一九七七年中,我离开住了两年多的雅加达,回到香港来。亲戚老陈告訴我,在街口摆卖山奇士橙子的某小贩,最近买了楼,似乎做小贩比打工找得钱多,他邀我试试一起去做小贩。我刚回到香港,正要找工作做,听他说了,心想就试一试吧,不行再找工作也不迟。

刚好我有几个在厦门读书时的同学做电子手表生意,於是我向他们赊了各种款式共一百只新潮电子表,装在一个放公文的小提箱里,和老陈一起乘102号巴士(公共汽车)到旺角,下了车走到西洋菜街,观察了一回环境,便在街边一处空位,把公文箱放在地上打开来,就这样开始尝试摆卖那壹百只五颜六色的电子手表。那时的西洋菜街有很多无牌小贩摆卖各种货品,来往的人也多,当然还没有像现在这麽拥挤。

电子手表的来价平均港币十五元,我们标价二十五元。毛利还算不错,问题是一天能卖多少只?第一天平安无事过去了,双脚站到发麻,却只卖了一只,是一个带着小孙子的老妇人,抝不过孙子的哭喊坚持,给孙子买的。我们也抝不过她的讨价还价,二十二元给了她。第一天赚了七元,还不够我们的车费和午餐饭盒费。

第二天照旧到昨天的地方摆卖,放下公文箱不久,一个推着改装过的手推车的翻版录音带小贩到来,对我们说,这是他的地方,叫我们让开。老陈对他说,我们昨天就在这里摆了。他说昨天他休息,并指示我们到斜对面那里没有人占的地方去。我们不是地头蛇,只好搬走。

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当年卖表的公文箱

搬去对面,刚放好公文箱,我就看见两个雍容华贵的老妇人,正向我们这方向走来,我急忙转到公文箱前,背着街蹲下来摆弄那些手表,待我从眼角瞧见她们走远了才站起来。连老陈也没发现我的异样,其实我是心头鹿撞,生怕她们看见我,她们是我的姨妈和她的牌友。不知何故,我心里极不想让她或其他熟人,看到我在西洋菜街做小贩!我若是在工厂工作,或跟车做送货生,像我的大部分同學朋友那樣,倒是心安理得的。而做小贩却好像做见不得人的事一样,也許這是因為我是讀書人,面皮薄的原故。又或者是因為我在印尼生活时,從小到長大见到做小贩的,都是贫苦的当地人,似乎地位卑微,如今自己沦为小贩,好像是极不光彩的事一样。原来老陈也有这种感觉,所以我们都无法独自一人摆卖,两个人一起,虽是浪费人力,但却无形中起着互相鼓励的作用,使两个书生终於迈开了做小贩的第一步。

第二天的成绩比第一天好一些,卖了三只。我们总结了两天的经验,就是看的人太少,所以买的人就更少。我们虽然跨出了摆卖的第一步,却没有破釜沉舟,我们还是穿着惯常穿的衬衫西裤和皮鞋,装扮完全不像小贩,有人看货时也还不会讲好话推销,又不会像其他小贩那样吆喝招徕,自然引不起人们的留意,更别说购买的欲望了。

第三天我们换了装束,老陈穿牛仔裤和T裇,外披一件牛仔布外套,把皮鞋换成中国黑布鞋。我连T裇都没有,只好穿白色的文化衫配牛仔裤,外披一件旧外套,穿上特地买来的篮球鞋,又把度数已不准的塑料框旧眼镜找出来,取代正在戴的金丝框眼镜。这样改变装束,我们都觉得自己的外表像真正的小贩了。在去西洋菜街的巴士上,我不断地自我鼓励,在心里对自己说:“我不是读书人了,我是小贩!做小贩不可耻,不偷不抢,靠自己的力量找饭吃,是光荣的……”这样是为了使自己在思想上,接受自己就是小贩,打破自己做小贩感到不光彩和害羞的心理。因为只有这样才能像其他小贩那样,去推销去吆喝招徕,做到小贩该做的一切事。

到了西洋菜街,摆放好公文箱`,来往的人渐渐地多起来了,小贩们的吆喝招徕声也开始此起彼落了,我清理了一下喉咙,深深地吸了口气,准备作出我有生以来第一次的招徕吆喝,打开嗓门尽力大喊:「新潮电子表大平卖(粤语:大减价卖),唔买都睇下(粤语:不买都来看一下)」我觉得已尽力喊了,喊出来的声音却意料之外的小声,真想不到小贩的吆喝,对我来说也不是那麽容易的事啊。老陈说我太小声了,让他试试吧,他的声音倒比较大一些,但比起别的小贩来说,还是小巫见大巫。等到对面的录音带小贩大声地播放歌曲时,我们的声音几乎给淹盖掉了。

中午吃饭盒时,我的声音都喊得沙哑了。我对老陈说,下午我不能吆喝了,结果下午他独自吆喝招徕,不久他也是沙哑得叫不出声音来。

吃完午饭饭盒,正在打瞌睡时,突然见到小贩们纷纷把小贩车推到路边,用布把货物盖住。在我们旁边的卖老花眼镜的老头,也收好货品站到路边,我们不知何事,也跟着把公文箱收起来,我问卖老花眼镜的老头发生什麽事?他说给警察面子,正说着,我就看见两个警察巡逻走过,他們也不理会小贩们。我又问老头,警察不会为难我们吗?他说如果不收拾摆卖物,警察就会告我们「阻街」罪,就要上法庭罚款。我们收拾了避在路边,表示尊重他们,就相安无事!

啊!做小贩还有这样的潜规则!我趁机又请教他,我们在这里摆卖,会不会有人收保謢费?他说当然有,但是我们现在这麽少东西,暂时还不会找我们的,以後肯定会来,也不用怕,他们的目的也不是要我们做不下去的。

这一天连声音都喊哑了,也只卖了五只。但是我感觉到,和前两天相比,今天的收获是巨大的,我今天做的事,冲击了自己灵魂深处薄弱的地方,是艰难不好受的,但当我终於成功地吆喝:「新潮的电子表大平卖,唔买都睇下」之时,虽然不够大声,我却真的很开心,因为我觉得我打破了自己面皮薄的弱点,终於喊出声来了,终於冲破了“书生的桎梏”,去小贩的世界游荡了。

我们就这样在痛苦和喜悦的矛盾中摆卖了十天,点算一下,共卖了四十一只,明显是不够开销的,如果当时能卖掉三百只,也许我们会做下去,我们的人生路便会改写了。

我们决定到此为止,把卖剩的表退回去。

如果说我们当年回国後下乡落户做了几年农民,尝到了耕作的辛苦,使我们在往後的日子里,面对任何的工作,都不觉得辛苦。那麽这十天的小贩生涯,却使我清楚明白地看到自己的弱点,就是时刻保持着读书人的矜持,面皮薄而胆子小,不像无产者那样无所畏惧。这十天的卖表经历,让我明白必须超越它们,并且尝试了去超越它们,对我其後的奋斗有莫大的帮助。

半年後,我和老陈合作开了一家电子零件公司,规模虽然小,但却有了一个基础,使我们在七十年代後期開始的香港经济起飞,及跟著而來的改革開放中,得於乘这兩股东风,获得一些成绩。回忆这些往事,我很感激和我一起奠下基础的老陈;很感激教我耕作的农民;很感激那十天的卖表经历,和当年香港经济起飞及改革開放的那兩股东风。

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当年卖表的西洋菜街

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评论列表(44条)

  • 2272 张英辅
    2272 张英辅 2022年11月3日 下午8:01

    读您的博文想起一句老话,吃得苦中苦,方为人上人。谢谢分享。

  • 黃東濤(東瑞)
    黃東濤(東瑞) 2022年11月3日 下午8:47

    写得很精彩,摆地摊,做小贩卖手表,做农民,什么都做过,为你后来的事业的顺利和成功奠定了基础!文中写不断克服知识分子的面子薄的弱点,很实在!那句【做小贩不可耻,不偷不抢,靠自己的力量找饭吃,是光荣的……也含金量很重,大赞!

  • 蓓蕾含香
    蓓蕾含香 2022年11月3日 下午9:09

    读了黄老师卖表的故事,想起我也曾经做过一次生意,从南方进了一些牛仔服,摆在街口卖,当时的心情与您一样,既怕熟人看见,又怕没有人来买衣服,还不敢大声吆喝,最后只卖出三件衣服,就把进的衣服赔钱给了一个做生意的朋友了。不过这也是我人生中难忘的一段经历。

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月4日 下午12:50

      @蓓蕾含香多謝王老師賞讀贈玉,給了我支持和鼓勵!您說的那感覺,我當時就很強烈,大概是城市人又讀了幾年書造成的?
      非常多謝您對我的一貫支持!🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🌷🌷🌷🌷🌷

  • 霁月
    霁月 2022年11月3日 下午9:12

    我记得内地那些年很多人到香港旅游,喜欢买漂亮的电子表回作礼物,看了老师的文字,似有亲切感。吃得苦中苦,方为人上人,一点不假。

  • 四格格
    四格格 2022年11月3日 下午9:30

    谋生不容易,当小贩谋生更不容易,你们亲身体验了。那时你们用录音机把吆喝声录下来,反复播放;或者用一支电喇叭代喊,嗓子就不会那么辛苦了。

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月4日 下午2:11

      @四格格說得是,當時想過用錄音機,但後來不做了就沒去搞了。
      謝謝四格格老師光臨支持,非常感激!🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🌷🌷🌷🌷🌷

  • 碧宇流云
    碧宇流云 2022年11月3日 下午9:53

    欣赏、学习老师美文!丰富的阅历、变换的生存环境铸成了人生的成功![赞][赞][赞][喝彩][喝彩][喝彩]

  • 风雨
    风雨 2022年11月3日 下午11:06

    您的经历,您的阅历,让人敬佩,为您点赞![喝彩][喝彩][喝彩][喝彩]

  • 豫莲芳草
    豫莲芳草 2022年11月3日 下午11:38

    读了黄老师卖表的文,让我想起十几岁时我曾和伙伴们卖年画的经历,上山下乡,当卖表小贩,这些吃苦经历对你后来事业的成功都奠定了基础。

  • 秋风扫落叶QinRuoshu
    秋风扫落叶QinRuoshu 2022年11月4日 上午12:22

    新欣赏精彩佳作!

  • 难诉相思
    难诉相思 2022年11月4日 上午9:12

    经历是一笔宝贵的人生财富。人在不断的历练下走向成熟。

  • 雷泽风
    雷泽风 2022年11月5日 上午3:09

    黄老师买表小贩的经历,我深同感受。一辈子做过三次生意 一次是家里揭瓦房子七分钱一斤买的谷草没用完,到集上去买,没有耐性,六分钱一斤就被我卖掉了。第二次是有个亲戚做手工挂面发了财,我爱人跟着学会做挂面,我骑着自行车满城转,怕被熟人看到了,专往人少的地方去,一天下来一分钱都没卖到,只在医院门口换了住院自炊病号的二斤白面。第三次是退休后,在家门口弄了个豆浆机打豆汁、买豆腐脑,都是本村的邻居来买,光怕不够往碗里添,五角钱一碗,一天能卖三十碗,不算力气一天平均挣两元几角钱。一个夏天连豆浆机的成本都没收回来。心想我天生不是做生意的料,都说无商不奸,我想学奸都学不来。看来虚荣心是我们读书人的通病和软肋。
    黄老师后来怎么发迹了呢?期待您的后续文章,听听您的成功经验。[花][花][花]

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月5日 下午3:30

      @雷泽风多謝雷老師賞讀並留評,給了我支持和鼓勵。讀書人做小販,確實要克服一些心理障礙,不很容易。🙏🏼🙏🏼🙏🏼😄😄😄

  • 锦瑟黎燕
    锦瑟黎燕 2022年11月5日 上午7:17

    黄老师将当麦电子表小贩的经历,细致入微,活灵活现地抒写,让我们如临其境,好文笔也。人生这样的磨砺,是无形的财富,弥足珍贵,为黄老师后来的成功,硕果累累,抒写美丽人生打下了坚实基础,回声久远也。

  • 四格格
    四格格 2022年11月5日 上午8:55

    每一段经历,都值得回忆,都值得尊重,因为这是自己在兢兢业业做人,兢兢业业为生。

  • 阿凯
    阿凯 2022年11月5日 上午11:41

    读著您的博文,不由得令我回忆起当年,也在旺角西洋菜街摆地摊卖毛衣衫的曰子,那時候还没有“女人街”,有時候还要避开警察的抓捕,谢谢分享。[花][花][花]

  • 情满乌江
    情满乌江 2022年11月6日 上午11:13

    我们家乡有一句话,人到无处止。当得小贩,百事不难。少年时我曾经想过,将来我如果找不到工作,用什么养活自己?思考良久,觉得我在街上卖米豆腐、刮刮粉最合适。倘若当年恢复高考没有考上,勉强安排到工厂企业又下岗,那么今天家乡县城街头,就有一位老杨师傅,每天风里来雨里去卖米豆腐和刮刮粉,味道绝对是沿河街头一绝。[咧嘴笑][咧嘴笑][咧嘴笑]

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月6日 下午7:15

      @情满乌江杨老师敢那么想,表示破釜沉舟了,所以反而必然成功,变成优秀特级教师!👍🏼👍🏼👍🏼👍🏼👍🏼
      多谢您光临并留评,给了我鼓励!非常感激!

  • ch雪梅
    ch雪梅 2022年11月6日 上午11:17

    生命经历磨炼意志。书生气减弱一点。

  • 李宗宾19481957
    李宗宾19481957 2022年11月6日 下午12:10

    我也有街头小卖的经历,那是读初中时,人的面子放不下,是做不了那样的活计的,老师的文章很精彩,学习了!!

  • 华章秋韵
    华章秋韵 2022年11月7日 下午2:33

    读书人做小贩,确实很难拉下面子,摆脱害羞心理。你写得非常真实、生动形象。读之,如临其境,如见其人。

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月7日 下午10:47

      @华章秋韵您说得对,当时这面子问题就是最大障碍,了解和克服这问题,是当时最大的得益。
      多谢您光临支持!🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🌷🌷🌷🌷🌷

  • 风雨
    风雨 2022年11月7日 下午10:51

    您的经历,您的阅历
    都是您人生最宝贵的财富。
    为您喝彩![花][花][花][花][花]

  • 四格格
    四格格 2022年11月8日 上午7:47

    人一生能尝试各种谋生方式,也是一种收获,有苦也有乐,也会变成经验,对自己以后如何选择要走的路会有很大的帮助。

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月8日 下午6:45

      @四格格谢谢四格格再光临并留评支持!您说得对,我赏试过很多职业,做过印尼华侨学校的老师,插队做农民,百货公司的出纳,推销员,送货员,送货司机,开过洗衣铺,最后职业是电子零件制造和贸易商人。🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🙏🏼🌷🌷🌷🌷🌷

  • 悠扬琴声68
    悠扬琴声68 2022年11月8日 下午6:33

    黄老师能够想到自食其力做点小生意已经很棒了,特别是对您来说,并不是到了非干不可的地步。这短短的十天卖表经历,深深地刻记在心理。这种经历就是人生的财富,为您日后的成功打下了基础。[赞][赞][赞][喝彩][喝彩][喝彩][花][花][花]

  • 清心
    清心 2022年11月11日 上午11:22

    黄老师的摆地摊经历,让我感同身受。下岗那几年我不甘寂寞,学着做过几样生意,因为干过供销社,算账不是问题。跟着同事去淄博进过小孩衣服,手套等。和您一样怕见熟人,自己安慰自己,不偷不抢不丢人。现在回想起那段经历,还历历在目,不否认那也是人生财富呢。

    • 不变hong心(黃梅麟)
      不变hong心(黃梅麟) 2022年11月11日 下午4:55

      @清心很高兴有博友也有我类似的经历,真的,您说得对!那也是人生财富!
      祝福您阖家幸福快乐,万事如意!

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